有专业机构调查数据显示,在国内整个包装饮用水领域内,高端水的市场占比约为10%,近两年市场增速一度达到80%，预计今年,高端水的市场空间有望超过100亿元。前景日益广阔的高端水行业，正在国内各大金主悄然加入的形势下逐渐扩张，而作为高端水品牌，在扩张市场份额的过程中，如何引导消费者的选择从低端转为高端，却是一个至关重要的问题。

    近几年来，随着国内消费水平的提高，消费者对饮用水的要求也在提高，从以往只看价格的选择标准，开始向“品牌和品质”的双重标准转变，这在无形中也加剧了高端水市场的竞争力。特别是在法国依云、巴黎水等老牌外资品牌矿泉水占国内高端水市场主导地位的情况下，国内高端水品牌要想异军突起，势必要经历一轮严格的“淘汰战”。
    对国内高端水品牌进行分析，可以发现，包括西藏5100、昆仑山、珠峰冰川、水易方、阿尔山等国内高端水品牌，在市场竞争中都纷纷将“水源地”作为自己的核心竞争力，并不断向消费者灌输水源地的概念，以此来引导消费者的选择。然而随着高端水品牌的增加，要想在国内高端水市场的竞争中独占鳌头，大打“水源地”这张牌，已经无法吸引消费者的注意。相比国内品牌大打水源地的广告战，进口品牌在中国市场则几乎从不打广告。
    究其原因，高端水已经超越了消费者的物质需求，要想让消费者接受，高端水企必须对品牌价值以及产品内在价值进行塑造并宣传，最终形成自身的品牌文化，以此带来巨大的利润增长空间。
    首先，高端水企需要主动提高消费者对高品质水的认知，如昆仑山、康师傅等高端水品牌已经开始采取行动，通过一系列方式来教育和引导消费者对高端水品质的认识。因为很多高端水企已经认识到，在高端水市场规律的驱使下，以功利为目的的营销模式正在渐渐被消费者所排斥。
    其次，作为高端水企业，要想突出自身的品牌优势，关键的还是要对自己的产品有深入的认识，并掌握每一款产品的内在规律。以水易方天然苏打水为例，帕米尔天泉自2003年成立以来，数十年时间，始终坚持品牌资产的积累。
    一方面水易方天然苏打水坚持走“品质+服务”的形象路线，凭借着中国苏打水之乡——克东二克山8000万年前形成的天然苏打水，能够从源头完全避开现代工、农业污染，为人们提供稀有、健康的高品质天然苏打水；另一方面，水易方天然苏打水对中国传统水文化的重视，也是其跻身国际高端水市场前列的重要原因。
    水易方天然苏打水会，如同“可口可乐”代表美国文化，“依云”代表法国文化，水易方的目标就是要将自身品牌打造成代表中国文化的品牌，并走向世界。
    很显然，单纯的广告宣传并不足以推动高端水持续发展，简而精、深而广，才是国内高端水不被时代潮流淹没的主要原因，而长期的品牌战略，才是高端水企制胜的关键。随着水易方等多家国内高端水企业品牌优势的提升，在不久的将来，国内高端水企一定可以夺回国内高端水市场的重要阵地，并逐渐向国际高端水领域靠拢。